Sales-CVs gewinnen über Quote, Erreichung und Ramp. Beginnen Sie mit der Zahl. Das CV mit '$2,4M Quote, 142% Erreichung, in 4 Monaten gerampt' gewinnt den Screen gegen das CV mit 'übertraf konsequent die Ziele'.
Jede Sales-Rolle auf dem CV braucht: Quote, Erreichung, Deal-Größe, Zyklus, Ramp-Zeit. 'AE bei Acme | $1,8M Quote | 124% Erreichung | $42k ACV | 32-Tage-Zyklus | In 5 Monaten gerampt' ist die Lede, nach der Recruiter scannen.
Pipeline created und Closed-Won sind Zweittier-Metriken, die zeigen, dass Sie Ihre eigene Pipeline generieren, statt nur Inbound zu schließen. Zitieren Sie beides für eine Senior-IC-Rolle.
Tools: Salesforce, Outreach, Salesloft, Gong, Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot. ATS-Engines screenen auf diese Keywords; lassen Sie sie weg und Sie werden herausgefiltert, bevor ein Mensch Ihr CV sieht.
Segment: SMB, Mid-Market, Enterprise, Named Accounts. Region: Nordamerika, EMEA, APAC, Named-Account-Liste. Typ: New Logo, Expansion, Renewal, Channel. Drei Zeilen Spezifika ersetzen einen Absatz Marketing.
'AE bei Acme | $1,8M Quote | 124% Erreichung | $42k ACV | 32-Tage-Zyklus | In 5 Monaten gerampt'. Die Stichpunkte sind die Schlagzeile, die Prosa darunter sind zwei bis drei Zeilen Kontext (Top-Performer-Rang, Schlüssel-Deals, gebaute Expansion-Motion).
Nein. Quote und Erreichung sind die Metriken. Comp gehört ins Recruiter-Gespräch, nicht ins CV.
Zitieren Sie den Rang ('Top 30% der Kohorte', 'Top-Quartil der Neueinsteiger'), den Makrokontext ('100% des Teams war in Q2 wegen Budget-Freeze unter Quote) oder die Leading Indicators (Pipeline-Coverage, gehaltene Demos). Ehrlichkeit plus Kontext schlägt das Verstecken der Zahl.
Nein. Listen Sie die Tools auf, die Sie versiert bedient haben. Reports und Dashboards sind implizit.
Eine Seite unter 6 Jahren, zwei Seiten darüber. Jede Rolle bekommt eine Quote/Erreichung-Headerzeile und 3 bis 5 Stichpunkte mit Kontext, Schlüssel-Wins und Prozessarbeit.
Kostenlos. Quote und Erreichung, geparst und gematcht.
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